Секреты крупных сделок / Подкаст с Виктором Коданевым
Гость подкаста – Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу электронной торговой площадки Bidzaar, профессор ВШЭ и эксперт в области закупок. Вместе с Виктором разбираем, как попасть в список поставщиков крупных компаний, что мешает бизнесу зарабатывать больше, какие ошибки допускают поставщики и как изменились коммерческие условия закупок за последние годы. 📌 Обсудим: ✔️ Как маленькой компании пробиться в мир больших контрактов? ✔️ Почему тендеры – это не всегда "игра по блату"? ✔️ Как цифровизация меняет рынок закупок? ✔️ Самый важный навык поставщика Этот выпуск для тех, кто хочет разобраться в мире закупок, понять, как выйти на новый уровень бизнеса, и узнать реальные инсайты от эксперта. 💬 Делитесь мыслями в комментариях, подписывайтесь на канал и ставьте лайк! 📌 Медиа-источники: ▪️ TG-канал → https://t.me/nevodasnepeivoda ▪️ Instagram → https://www.instagram.com/nepeyvodae/ 📌 Медиа-источники Виктора Коданева: ▪️ TG-канал → https://t.me/v_kodanev ⏱ Таймкоды: 00:00 – Вступление: как стать возможном поставщиком в крупной компании? 01:40 – Кто такой Виктор Коданев и почему он эксперт в закупках? 03:20 – Как устроены закупки и почему это ключевая функция бизнеса? 06:10 – Закупки – это просто торг по цене или сложный процесс? 09:45 – Почему крупные компании закрыты для рынка и как попасть в их списки? 13:30 – Основные ошибки предпринимателей при выходе на корпоративный рынок 17:05 – Как построить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами? 21:40 – Работают ли тендеры или всё решают связи? 26:50 – Крупный и средний бизнес: как наладить партнерство 30:25 – Лайфхак: что должно быть у поставщика, чтобы его выбрали? 35:10 – Почему у большинства компаний проблемы с входом в крупный бизнес? 39:20 – Цифровизация закупок: что ждёт рынок? 43:15 – Как изменился рынок закупок после деглобализации цепей поставок? 47:50 – Коррупция в закупках: мифы и реальность 52:30 – Как пройти проверку службы безопасности крупных компаний? 57:20 – Какими навыками должен обладать предприниматель в сфере B2B? 1:02:15 – Как правильно выстраивать тендерную стратегию? 1:06:30 – Советы для бизнеса: как не терять время впустую? 1:10:45 – Итоги: основные выводы о рынке закупок и тендеров Meta* «Запрещённая организация на территории Российской Федерации» #Подкаст #Бизнес #Закупки #Тендеры #Контракты #Корпорации #МалыйБизнес #B2B #Продажи #Переговоры #Поставщики
Гость подкаста – Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу электронной торговой площадки Bidzaar, профессор ВШЭ и эксперт в области закупок. Вместе с Виктором разбираем, как попасть в список поставщиков крупных компаний, что мешает бизнесу зарабатывать больше, какие ошибки допускают поставщики и как изменились коммерческие условия закупок за последние годы. 📌 Обсудим: ✔️ Как маленькой компании пробиться в мир больших контрактов? ✔️ Почему тендеры – это не всегда "игра по блату"? ✔️ Как цифровизация меняет рынок закупок? ✔️ Самый важный навык поставщика Этот выпуск для тех, кто хочет разобраться в мире закупок, понять, как выйти на новый уровень бизнеса, и узнать реальные инсайты от эксперта. 💬 Делитесь мыслями в комментариях, подписывайтесь на канал и ставьте лайк! 📌 Медиа-источники: ▪️ TG-канал → https://t.me/nevodasnepeivoda ▪️ Instagram → https://www.instagram.com/nepeyvodae/ 📌 Медиа-источники Виктора Коданева: ▪️ TG-канал → https://t.me/v_kodanev ⏱ Таймкоды: 00:00 – Вступление: как стать возможном поставщиком в крупной компании? 01:40 – Кто такой Виктор Коданев и почему он эксперт в закупках? 03:20 – Как устроены закупки и почему это ключевая функция бизнеса? 06:10 – Закупки – это просто торг по цене или сложный процесс? 09:45 – Почему крупные компании закрыты для рынка и как попасть в их списки? 13:30 – Основные ошибки предпринимателей при выходе на корпоративный рынок 17:05 – Как построить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами? 21:40 – Работают ли тендеры или всё решают связи? 26:50 – Крупный и средний бизнес: как наладить партнерство 30:25 – Лайфхак: что должно быть у поставщика, чтобы его выбрали? 35:10 – Почему у большинства компаний проблемы с входом в крупный бизнес? 39:20 – Цифровизация закупок: что ждёт рынок? 43:15 – Как изменился рынок закупок после деглобализации цепей поставок? 47:50 – Коррупция в закупках: мифы и реальность 52:30 – Как пройти проверку службы безопасности крупных компаний? 57:20 – Какими навыками должен обладать предприниматель в сфере B2B? 1:02:15 – Как правильно выстраивать тендерную стратегию? 1:06:30 – Советы для бизнеса: как не терять время впустую? 1:10:45 – Итоги: основные выводы о рынке закупок и тендеров Meta* «Запрещённая организация на территории Российской Федерации» #Подкаст #Бизнес #Закупки #Тендеры #Контракты #Корпорации #МалыйБизнес #B2B #Продажи #Переговоры #Поставщики