Как повысить ПРОДАЖИ и нанять эффективного РОПа. Подкаст с Юлией Комаровой

► Записаться на подкаст: https://t.me/m/7VdTtUdtMzQy ► Чек-лист «Как нанять эффективного РОПа»: https://t.me/js_komarova/2130 ► Другие полезные чек-листы: https://t.me/js_komarova/1890 Сегодня у меня в гостях Юлия Комарова — бизнес-стратег, психолог. Юлия знает всё о найме эффективных руководителей и даже больше. У Юлии большой опыт в управлении продажами (работала с такими компаниями, как Jaguar, Land Rover и др.), а еще она колумнист РБК и спикер Сколково. Благодаря авторской методики «Из кризиса в рост за 2 месяца» более 5000 клиентов вышли из операционки с Юлиной помощью. На подкасте обсудили, как нанять эффективного РОПа и какие ошибки совершают предприниматели при его поиске; разновидности руководителей отдела продаж: стратег, администратор, продажник – кого выбрать; систему мотивации и KPI для РОПа: как настроить зарплату и бонусы, чтобы он приносил прибыль; почему РОПы часто меняют работу и как удержать сильного руководителя отдела продаж; почему продажи — это не навязывание, а забота о клиенте, как правильно выстроить процесс общения с клиентами и много других интересных вопросов. Обязательно смотрите подкаст до конца и забирайте крутые подарки. Подробности смотрите в тайминге ниже. Контакты Юлии: ► Сайт: https://komarogroup.ru/ ► Телеграмм: https://t.me/js_komarova, https://t.me/jskomarova ► Instagram: https://www.instagram.com/js.komarova/ ► Ютуб: https://www.youtube.com/@komarovabusiness 00:00 Введение: что обсудим? 00:35 Как нанять эффективного РОПа: главные вопросы 01:10 Кто такая Юлия Комарова? Опыт в бизнесе и подборе РОПов 02:45 Почему правильный РОП – ключ к росту бизнеса 04:30 Ошибки предпринимателей при найме руководителя отдела продаж 06:15 Разница между РОПом и менеджером по продажам 08:00 Как определить, нужен ли вам РОП прямо сейчас? 10:20 Какие ключевые навыки должны быть у эффективного РОПа? 12:45 Разновидности РОПов: стратег, администратор, продажник 15:10 Почему некоторые предприниматели боятся делегировать продажи? 17:30 Какую зарплату получает РОП: средний уровень по рынку 20:00 Система мотивации РОПа: как настроить правильные KPI 22:20 Проверка кандидатов: поведенческие кейсы на собеседовании 25:00 Чек-лист найма РОПа: главные вопросы работодателя 27:15 Психотипы неэффективных РОПов: мамка, страус, самодур 30:40 Как мотивировать и удерживать сильного руководителя отдела продаж? 34:05 Срок жизни РОПа в компании: что влияет на текучку? 36:50 Почему не стоит бояться менять РОПа? 39:20 Важность стратегического видения владельца бизнеса 42:15 Когда стоит менять нишу, если бизнес не растёт? 45:30 Продажи – это навязывание или забота о клиенте? 48:00 Как наладить процесс продаж, если клиенты уходят? 50:45 Проблема с вовлечённостью РОПа: кто в этом виноват 53:20 Почему предпринимателю важно понимать продажи? 56:40 Кейсы успешного найма РОПа: примеры из практики 59:10 Финальные советы для предпринимателей: как выстроить сильный отдел продаж 1:02:40 Ключевые выводы про найм и управление РОПом 1:04:30 Подарок зрителям: чек-лист для найма эффективного РОПа Обо мне ▼ Катя Кот, опытный маркетолог (6+ лет), блогер (62к подписчиков в Instagram), мастер подкастов, помогаю предпринимателям распаковать свой бизнес, создать машину качественного контента и сделать первый шаг в медийность через подкаст. ⠀ ► Подписывайтесь, здесь много пользы! https://www.youtube.com/@kate.instakot ► ТГ-канал: https://t.me/diarymentor ► Instagram: https://www.instagram.com/kate.instakot/ ► ВК: https://vk.com/katycat92 ► Для сотрудничества: https://t.me/kateinstakot ⠀ #катякот #маркетолог #мастерподкастов #блогер #роп #руководительотделапродаж #продажа #юлиякомарова #подкаст #бизнес #маркетинг #продажи #podcast *Instagram принадлежит компании Meta, запрещенной в РФ