Меня зовут Вадим Орехов, практикующий агент в г. Москва и тренер по продажам по всей РФ. — Агент с 2013 года по сей день — Практик по продаже городской и загородной недвижимости — 700+ сделок по купле-продаже — 5050+ обученных агентов — 14000+ часов тренерской практики — спикер всероссийских и международных форумов, конференций — автор книги «Золотой стандарт продаж» — Автор и ведущий курсов и тренингов для агентов и руководителей отделов продаж
Shorts
🔑 "СПИН продаж и ситуационные вопросы" — ключ к успешному контакту с клиентом! 🏡🤝 Забыли о продажах? Сфокусируйтесь на построении отношений! 💬👏 Ситуационные вопросы не просто задаются — они открывают понимание потребностей ваших клиентов. 💡✨ #риелтор #спинпродажи #контактсклиентом #техники
💬 Покупатель говорит: «Дорого!» — и ты уже готов включить режим убеждения? Стоп. ❌ На ранних этапах не нужно отрабатывать возражения. Твоя цель — обойти, присоединиться, задать уточняющий вопрос. Покажи, что слышишь, но не переходи в наступление. Направляй диалог, а не дави. 💡 Золотое правило: работай с возражениями только тогда, когда до этого дошёл этап. Не раньше. #недвижимость #продажи #риелтор #переговоры #обработкавозражений #бизнес
🤔 "Я подумаю..." — знакомая фраза от покупателей? Как правильно реагировать на это возражение? 📉💭 Смотрите рилс и вооружитесь стратегиями, которые сделают вас мастером переговоров! 💪✨ #риелтор #возражения #продажи
💬 Покупатель говорит: «Я подумаю»? Не торопись давить — сначала построй мост. 🌉 Используй эхотехнику: отзеркаль его слова, покажи понимание и уважение к процессу. Это не отказ — это защитная реакция. Согласись, уточни и мягко веди к цели. Ваша задача — не спор, а бронь. 🎯 Путь к маяку — шаг за шагом. ⛵ #продажи #переговоры #риелтор #коммуникации #психологияпродаж #бизнес
💬 Хочешь, чтобы твой разговор с покупателем был действительно эффективным? Не своди разговор к цене и скидкам! ❌💰 Показывай ценность недвижимости, а не просто цифры! 📈 Подсвети риск потери — напомни, что время уходит, и возможность может ускользнуть в любой момент! ⏳🚪 #риелтор #продажи #переговоры #бизнес #коммуникации #недвижимость
⏳ Время на нашей стороне, но только если действовать быстро! 🏃♂️💨 Знаешь ли ты, что у нас есть всего 72 часа, чтобы зажечь интерес твоих клиентов? После этого импульс угасает, и они могут упустить свои шансы! 🔥🚫 У нас есть только сегодня и завтра, чтобы достичь договоренностей! 👍💼 #риелтор #продажи #переговоры #бизнес #коммуникации #недвижимость
🏢 Вам знакома ситуация, когда клиент не дает ясных ответов? 💡 В этом видео делюсь примерами сложных ситуационных вопросов, которые помогут разобраться в истинных потребностях собственника. #риелтор #недвижимость #переговоры #успех #советы
🏠❓Неопределенность может остановить даже самых уверенных покупателей! Используй безопасные вопросы, чтобы мягко выявить настоящие потребности. Так ты сможешь привести клиента к осознанному выбору и укрепить доверие! 🤝 #риелтор #продажи #успех #работаспокупателями #безопасныевопросы
Не стой на месте, если покупатель мотивирован лишь одной потребностью! Успех в переговорах с клиентом заключается в том, чтобы выявлять 2-3 причины, по которым клиент готов двигаться дальше. 💡 Как это сделать? Используй изолирующие вопросы! Они помогут глубже понять мотивацию клиента и построить крепкие взаимоотношения. 🏠✨ #риелтор #успех #работасклиентами #продажи #недвижимость #психологияпродаж
🔥 Лютый собственник: «Я с агентами не работаю!» 😱 Как обойти эту непробиваемую стену? 🤝 Стратегии, которые работают на практике, и дают результат! #риелтор #недвижимость #агенты #успех #стратегия
💡 Раскрываю эффект «правильной программы»: как подобрать слова и подход, чтобы усилить потребности клиента и мотивировать к сделке! 🏡 Важно, чтобы покупатель увидел цену не только в цифрах, а в выгоде и комфорте. #риелтор #продажи #недвижимость #психологияпродаж
Закрывай сделки без давления и навязывания. 🏡 Простые фразы и техники, которые работают на доверие, а не на стресс. Забудь о навязчивых продажах – стань риелтором, которому доверяют! #риелтор #продажи #закрытиесделки #недвижимость #бездавления #клиентвприоритете
🤔 Что делать дальше? Каждый отказ может стать началом новой сделки! #риелтор #недвижимость #продажи #стратегия #успех
🚀 Секрет успешного первого холодного звонка — держать диалог в своих руках! ❌ Без пауз между вопросами: вы исключаете «зависания» и сохраняете внимание клиента на себе. 💬 Управляя разговором легко, вы повышаете шансы заинтересовать покупателя и продвинуться к сделке. #риелтор #холодныйзвонок #продажи #коммуникация #работасклиентами
💡Задумывались, как вопросы могут изменить вашу работу с клиентами? В этом видео показываю, как открытые и извлекающие вопросы могут помочь лучше понять потребности покупателей. 🎯 Смотрите и применяйте на практике! #риелтор #работасклиентами #открытыевопросы #извлекающиевопросы
⏳ Покупатели не принимают решение мгновенно! 🏡💭 🔑 Процесс принятия решения — это закономерны
🏡 Продажа кратка по времени, и очень эффективно, если помочь покупателю осознать проблему, то есть понять истинную потребность. 🔍 Еще одна причина задавать вопросы: покупатель слышит в вас того эксперта, который чувствует его потребности. #Недвижимость #Покупка #Продажа #ОтношенияСКлиентами #Доверие
👂Почему покупатели “сливаются”? ❌ 🔍 Ошибка, которую допускает большинство агентов — не слышать клиента. В результате упущенные сделки и разочарованные покупатели! 😔🥀 #Риелтор #продажи #переговоры #успех #коммуникации #недвижимость
Важно проговаривать боли и решения вместе с клиентом. 💬 Что это дает?👇 1️⃣ Установление сильного контакта с клиентом — основа доверительных отношений. 2️⃣ Ясное понимание потребностей клиента помогает создать настоящую ценность. 3️⃣ Четкое целевое персональное предложение — ключ к успешному сотрудничеству. #Риелтор #ПониманиеКлиента #УспехВНедвижимости
⚡️Чтобы ускорить принятие решения собственником, важно выявить его истинные потребности, а не ограничиваться ситуационными вопросами. Как задать вопросы, чтобы услышать самое важное? 🤔💭 #Недвижимость #Риелтор #ИскусствоКоммуникации
